Продолжаем нашу беседу о том, как можно спасти отношения. Теперь, когда ты изучил(а) свои потребности и обратил(а) внимание на то, какая часть из них удовлетворяется, а какая - нет, тебе осталось изучить потребности твоего партнера. Это уже более сложная, но не менее важная задача. Речь тут идет вовсе не о том, что тебе необходимо оценивать насколько хорошие или плохие с твоей точки зрения потребности твоего партнера. Все что от тебя требуется - это только их определить.
Ты скажешь: "Погодите минуточку, а как быть с той обидой, которая есть сейчас у меня на моего партнера? Как я могу обо всем забыть и начать изучать его/ее потребности?" Тут все не так просто мы понимаем твои чувства, но именно сейчас тебе важно не думать об этой обиде и негативных эмоциях, а важно помнить, что основной целью для тебя сейчас является построение гармоничных, нормальных отношений с твоим партнером. Итак, следующая задача - изучение потребностей твоего партнера.
Это достаточно захватывающая и интересная задача. В то же время тебе стоит остерегаться некоторых подводных камней. Основная опасность для тебя состоит в том, что у тебя уже сформировался некий стереотип в восприятии твоего партнера и ты подсознательно можешь вешать ярлыки и не искать истинные потребности, которые его/ее волнуют. Постарайся как бы отбросить весь свой опыт и посмотреть на твоего партнера "со стороны", т.е. как будто ты его/ее совсем не знаешь. Второй возможной ошибкой может быть то, что ты допускаешь слишком много предположений относительно твоего партнера: ты начинаешь как бы за него/нее думать о том, что он/она чувствует, переживает и т.д.
Итак, ты готов(а) к изучению вашего партнера? Прекрасно. Профессиональные продавцы знают, что ключевым фактором при успешных продажах является фактор изучения непосредственно покупателя, его повадок и психологии. Так, например, опытный агент по продаже недвижимости сначала детально изучает всю предыдущую историю своего клиента прежде, чем показать ему первую квартиру. Для такого агента достаточно потратить в разговоре с вами всего пару часов и ему уже станет ясно, что конкретно вам надо и что стоит вам предложить. При изучении потребностей вашего партнера надо идти похожим образом. Ниже представлен тест, на который тебе необходимо ответить при изучении потребностей вашего партнера. Ответы на каждый пункт должны быть "да" или "нет".
1. Я знаю трех самых лучших друзей/подруг моего партнера (Да/Нет)
2. Я знаю какими достижениями в жизни мой партнер больше всего гордится (Да/Нет)
3. Я могу назвать, когда были самые счастливые времена в жизни моего партнера (Да/Нет)
4. Я знаю, какие события мой партнер считает самими большими неудачами в своей жизни (Да/Нет)
5. Я могу назвать проблемы, с которыми сталкивался мой партнер при общении со своими родителями (Да/Нет)
6. Я могу назвать любимые музыкальные композиции моего партнера (Да/Нет)
7. Я могу перечислить родственников, с которыми у моего партнера плохие отношения (Да/Нет)
8. Я могу назвать самый болезненный период из детства моего партнера (Да/Нет)
9. Мой партнер четко изложил мне чего он/она хочет в этой жизни (Да/Нет)
10. Я могу назвать те препятствия, которые мешают моему партнеру в достижении того, чего он/она хочет (Да/Нет)
11. Я знаю, что не устраивает моего партнера во внешности (Да/Нет)
12. Я хорошо помню то первое впечатление, которое произвел на меня мой партнер (Да/Нет)
13. Я знаю, какие именно материалы в прессе мой партнер любит читать (Да/Нет)
14. Я могу описать ту домашнюю обстановку, в которой воспитывался мой партнер (Да/Нет)
15. Я знаю, что вызывает смех у моего партнера (Да/Нет)
16. Я знаю, что примерно скажут родители моего партнера о том, чем они гордятся, когда речь заходит о нем/ней (Да//Нет)
17. Я могу назвать пару случаев неудачного опыта отношений из жизни моего партнера и он/она может сказать то же самое про меня (Да/Нет)
18. Я знаю, какую кухню предпочитает мой партнер (Да/Нет)
19. Я могу назвать те слова, которые мой партнер говорит исключительно мне и больше никому в мире (Да/Нет)
20. Я хорошо знаю, какого вероисповедания придерживается мой партнер (Да/Нет)
Подсчет очков: за каждый положительный ответ поставь себе по одному очку. Если ты набрал(а) более 10 очков, ты хорошо знаешь своего партнера, однако не стоит на этом успокаиваться, а, напротив, продолжать процесс изучения. Если же ты набрал(а) 10 очков и менее - тебе пока еще необходимо активно изучать своего партнера, так как на сегодняшний день ты плохо знаешь его/ее потребности. Знание того, что твой партнер ценит и чем дорожит в самой глубине своей души позволит тебе избежать глупых ошибок и промахов в твоих отношениях с ним/ней.
Портрет твоего партнера как раз и должен быть построен на базе правдивой информации о состоянии его души. При этом помни:
ты никогда не сможешь удовлетворить полностью потребности вашего партнера, если ты до конца их не знаешь;
ты не сможешь узнать потребности твоего партнера, пока не изучишь его/ее самого(у).
Подумай только. Подобно тебе твой партнер когда-то играл в детстве, изучал прелести жизни, так же как и тебе, порою, ему было больно, он/она был(а) разочарован(а), а иногда испытывал(а) большую радость. Ты скажешь: "Я это все прекрасно знаю". Но скажи, как давно это было, когда вы с твоим партнером говорили на тему его/ее прошлого? Когда в последний раз ты смотрел(а) на него как на живого человека, со своими мечтами, историей, надеждами и интересами? Человека, который уже является сформировавшейся личностью со своими убеждениями и гордостью, который стремится найти свое место под солнцем в этом непростом мире так же как и ты... Вот как раз именно сейчас настало время посмотреть на твоего партнера более пристально. Чтобы воссоединиться с ним/ней, построить гармоничные отношения, надо по-настоящему знать его/ее изнутри. И процесс его изучения окажет тебе тут неоценимую услугу. Мы с тобой продолжим его в следующей части статьи.
